در دنیای پرشتاب امروز، یادگیری و توسعه مهارت‌های شغلی بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. افراد به دنبال راهکارهایی هستند تا توانایی‌های خود را ارتقا داده و در مسیر شغلی خود پیشرفت کنند. این فرصتی عالی برای شماست تا با ایجاد و فروش دوره‌های آنلاین در این زمینه، هم به دیگران کمک کنید و هم کسب درآمد داشته باشید.

در اینجا آموزش کامل برای موفقیت در این عرصه را با شما به اشتراک می‌گذاریم:

• 🌐

  1. نیازسنجی دقیق:

  قبل از هر چیز، تحقیق کنید و ببینید بازار به چه مهارت‌هایی نیاز دارد. از ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی، بررسی آگهی‌های استخدامی و پرسش از متخصصان استفاده کنید.



• 🌐

  2. انتخاب موضوع تخصصی:

  روی یک حوزه خاص و پرتقاضا تمرکز کنید. مثلاً “مهارت‌های مذاکره در فروش” یا “مدیریت زمان برای مدیران پروژه”.



• 🌐

  3. تهیه محتوای باکیفیت:

  محتوای دوره باید کاربردی، به‌روز و جذاب باشد. از ویدیوها، اسلایدها، تمرین‌ها و مثال‌های واقعی استفاده کنید.
• 🌐

  4. تعیین قیمت مناسب:

  قیمت‌گذاری باید با توجه به ارزش محتوا، طول دوره و رقابت در بازار انجام شود.
• 🌐

  5. انتخاب پلتفرم مناسب:

  پلتفرم‌های مختلفی برای میزبانی و فروش دوره‌های آنلاین وجود دارند. تحقیق کنید و پلتفرمی را انتخاب کنید که امکانات مورد نیاز شما را ارائه دهد.
• 🌐

  6. طراحی صفحه فروش جذاب:

  صفحه فروش شما باید اطلاعات کامل و دقیقی در مورد دوره، سرفصل‌ها، مدرس و نتایج یادگیری ارائه دهد.
• 🌐

  7. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای حرفه‌ای:

  تصاویر و ویدیوهای باکیفیت، جذابیت دوره را افزایش می‌دهند و اعتماد مخاطبان را جلب می‌کنند.
• 🌐

  8. ارائه ضمانت بازگشت وجه:

  ارائه ضمانت بازگشت وجه، ریسک خرید را برای مشتریان کاهش می‌دهد و احتمال ثبت‌نام را افزایش می‌دهد.
• 🌐

  9. بازاریابی موثر:

  از روش‌های مختلف بازاریابی مانند شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات گوگل و اینفلوئنسر مارکتینگ برای معرفی دوره خود استفاده کنید.
• 🌐

  10. تعامل با دانشجویان:

  به سوالات دانشجویان پاسخ دهید، در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین فعال باشید و بازخورد آنها را جدی بگیرید.
• 🌐

  11. به‌روزرسانی مداوم محتوا:

  محتوای دوره را به طور منظم به‌روزرسانی کنید تا با تغییرات بازار کار و فناوری همگام باشد.
• 🌐

  12. ایجاد برند شخصی:

  خودتان را به عنوان یک متخصص در زمینه مهارت‌های شغلی معرفی کنید. در وبلاگ خود بنویسید، در رویدادها سخنرانی کنید و در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید.
• 🌐

  13. جمع‌آوری نظرات مثبت:

  از دانشجویان راضی بخواهید تا نظرات خود را در مورد دوره شما به اشتراک بگذارند. این نظرات می‌توانند به جذب دانشجویان جدید کمک کنند.
• 🌐

  14. ارائه دوره‌های رایگان یا تخفیف‌دار:

  ارائه دوره‌های رایگان یا تخفیف‌دار می‌تواند به جذب مخاطبان جدید و افزایش فروش کمک کند.
• 🌐

  15. تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی:

  عملکرد دوره‌های خود را به طور مداوم تحلیل کنید و با توجه به داده‌ها، استراتژی‌های خود را بهینه‌سازی کنید.

علاوه بر نکات فوق، توجه به موارد زیر نیز می‌تواند در موفقیت شما موثر باشد:

14 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر:

• 🌐

  1. تمرکز بر یادگیری عملی:

  دوره‌هایی که بر یادگیری عملی و کاربردی تمرکز دارند، جذابیت بیشتری دارند.
• 🌐

  2. بهره‌گیری از داستان‌سرایی:

  بهره‌گیری از داستان‌ها و مثال‌های واقعی می‌تواند محتوای دوره را جذاب‌تر و به‌یادماندنی‌تر کند.
• 🌐

  3. ایجاد حس اجتماع:

  ایجاد یک فضای آنلاین برای دانشجویان برای تعامل با یکدیگر می‌تواند حس اجتماع و انگیزه یادگیری را افزایش دهد.
• 🌐

  4. ارائه گواهینامه:

  ارائه گواهینامه پایان دوره می‌تواند به دانشجویان انگیزه دهد و ارزش دوره را افزایش دهد.
• 🌐

  6. بهره‌گیری از ویدیوهای با کیفیت بالا:

  کیفیت بالای ویدیوها، تجربه کاربری بهتری را برای دانشجویان فراهم می‌کند.
• 🌐

  7. داشتن صدای رسا و واضح در ویدیوها:

  صدای واضح و رسا، فهم مطالب را آسان‌تر می‌کند.
• 🌐

  8. بهره‌گیری از موسیقی پس‌زمینه مناسب:

  موسیقی پس‌زمینه مناسب می‌تواند جو یادگیری را بهبود بخشد.
• 🌐

  9. داشتن اسلایدهای تمیز و خوانا:

  اسلایدهای تمیز و خوانا، تمرکز دانشجویان را افزایش می‌دهد.
• 🌐

  10. ارائه منابع اضافی:

  ارائه منابع اضافی مانند کتاب‌ها، مقالات و ابزارهای آنلاین می‌تواند به دانشجویان در یادگیری بیشتر کمک کند.
• 🌐

  11. برگزاری جلسات پرسش و پاسخ آنلاین:

  برگزاری جلسات پرسش و پاسخ آنلاین می‌تواند به رفع ابهامات دانشجویان کمک کند.
• 🌐

  12. ارائه تمرین‌های عملی:

  ارائه تمرین‌های عملی به دانشجویان کمک می‌کند تا مهارت‌های خود را تقویت کنند.
• 🌐

  13. بهره‌گیری از ابزارهای تعاملی:

  بهره‌گیری از ابزارهای تعاملی مانند نظرسنجی‌ها و آزمون‌ها می‌تواند مشارکت دانشجویان را افزایش دهد.
• 🌐

  14. در دسترس بودن برای دانشجویان:

  در دسترس بودن برای دانشجویان و پاسخگویی به سوالات آنها، رضایت آنها را افزایش می‌دهد.

با عمل کردن به این موارد و تلاش مستمر، می‌توانید یک کسب و کار موفق در زمینه فروش دوره‌های آنلاین بهبود مهارت‌های شغلی ایجاد کنید.

راهنمای کسب درآمد از فروش دوره‌های آنلاین در زمینه بهبود مهارت‌های شغلی + 14 نکته تکمیلی

1. انتخاب موضوعی پرطرفدار و مورد نیاز بازار

اولین قدم، یافتن مهارتی است که افراد زیادی به دنبال یادگیری آن باشند. تحقیقات بازار انجام دهید و ببینید چه مهارت‌هایی در حال حاضر تقاضای بالایی دارند و بازار کار به آنها نیاز دارد. از ابزارهایی مانند گوگل Trends و LinkedIn Learning Hub استفاده کنید. مثلا دوره‌هایی در زمینه بازاریابی دیجیتال، تحلیل داده‌ها، مدیریت پروژه، برنامه نویسی، یا مهارت‌های نرم مانند ارتباطات مؤثر و رهبری معمولاً طرفداران زیادی دارند. پرسش از مخاطبان هدف خود می‌تواند ایده های خوبی به شما بدهد. تحلیل رقبا و بررسی دوره‌های مشابه نیز می‌تواند به شما در انتخاب موضوع مناسب کمک کند. به موضوعات تخصصی تر و niche فکر کنید.

2. تولید محتوای باکیفیت و جذاب

محتوای دوره شما باید دقیق، کامل، و به روز باشد. از مثال‌های واقعی و کاربردی استفاده کنید تا یادگیری را برای دانشجویان آسان‌تر کنید. ویدیوها، اسلایدها، تمرین‌ها، کوئیزها، و منابع تکمیلی را در نظر بگیرید تا تجربه یادگیری متنوع و جذابی ایجاد کنید. از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنید و از اصطلاحات تخصصی بدون توضیح خودداری کنید. به کیفیت صدا و تصویر در ویدیوها توجه ویژه‌ای داشته باشید. سعی کنید محتوای خود را به صورت داستان‌گونه و با بهره‌گیری از روایت بیان کنید تا برای مخاطب جذاب‌تر باشد. از نرم‌افزارهای ویرایش ویدیو و صدا برای بهبود کیفیت محتوا استفاده کنید. به صورت منظم محتوای خود را بروزرسانی کنید.

3. تعیین قیمت مناسب برای دوره

قیمت دوره شما باید با ارزش ارائه شده و همچنین با قیمت دوره‌های مشابه در بازار همخوانی داشته باشد. تحقیقات بازار انجام دهید و قیمت‌گذاری رقبا را بررسی کنید. به هزینه تولید محتوا، زمان صرف شده، و سطح تخصص مورد نیاز برای دوره توجه کنید. می‌توانید قیمت‌های مختلفی را امتحان کنید و ببینید کدام قیمت بهترین بازده را دارد. ارائه تخفیف‌های ویژه در ابتدای عرضه دوره یا برای دانشجویان وفادار می‌تواند به جذب بیشتر کمک کند. تعیین قیمت بر اساس ارزش پیشنهادی دوره به جای هزینه تولید. ارائه بسته‌های تخفیفی برای خرید چند دوره همزمان. در نظر گرفتن قدرت خرید مخاطبان هدف خود در تعیین قیمت.

4. انتخاب پلتفرم مناسب برای فروش دوره

بررسی نظرات کاربران درباره پلتفرم‌های مختلف. بررسی امکانات سئو (سئو) پلتفرم انتخابی برای جذب مخاطب بیشتر. در نظر گرفتن امکانات بازاریابی و تبلیغاتی پلتفرم. بررسی امکان ایجاد برند شخصی در پلتفرم انتخابی.

5. بازاریابی و تبلیغات موثر

برای اینکه دوره‌های شما دیده شوند، باید به طور فعال بازاریابی و تبلیغات انجام دهید. از روش‌های مختلفی مانند شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات پولی، و تولید محتوا استفاده کنید. وبلاگ نویسی در مورد موضوعات مرتبط با دوره و به اشتراک گذاشتن محتوای ارزشمند می‌تواند به جذب مخاطب کمک کند. با اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری خود همکاری کنید تا دوره‌های شما را تبلیغ کنند. بهره‌گیری از سئو (سئو) برای بهبود رتبه وب‌سایت یا صفحه دوره در نتایج جستجو. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی و تعامل با مخاطبان. ایجاد لیست ایمیل و ارسال خبرنامه‌های دوره‌ای. بهره‌گیری از تبلیغات کلیکی (PPC) در گوگل و شبکه‌های اجتماعی.

6. ارائه پشتیبانی عالی به دانشجویان

پشتیبانی سریع و کارآمد به دانشجویان می‌تواند رضایت آنها را افزایش دهد و احتمال توصیه دوره به دیگران را بیشتر کند. به سوالات و مشکلات دانشجویان در اسرع وقت پاسخ دهید. ایجاد یک انجمن آنلاین برای دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و سوالات خود را از یکدیگر بپرسند. ارائه بازخورد سازنده به تمرین‌ها و تکالیف دانشجویان می‌تواند به آنها در یادگیری بهتر کمک کند. برگزاری جلسات پرسش و پاسخ آنلاین (وبینار) به صورت دوره‌ای. ایجاد یک پایگاه دانش (Knowledge Base) با پاسخ به سوالات متداول. ارائه پشتیبانی از طریق ایمیل، تلفن، و چت آنلاین. پیگیری نظرات و پیشنهادات دانشجویان و اعمال آنها در دوره‌های بعدی.

7. جمع آوری بازخورد و بهبود مستمر

پس از اتمام هر دوره، از دانشجویان بازخورد بگیرید و از آنها بپرسید که چه چیزی را دوست داشتند و چه چیزی را می‌توان بهبود بخشید. از این بازخوردها برای بهبود دوره‌های بعدی استفاده کنید. به طور منظم محتوای دوره را به‌روزرسانی کنید و تغییرات جدید را به دانشجویان اطلاع دهید. بررسی نظرات و امتیازات دانشجویان در پلتفرم‌های فروش دوره. برگزاری نظرسنجی‌های آنلاین برای جمع‌آوری بازخورد. بررسی عملکرد دانشجویان در آزمون‌ها و تمرین‌ها برای شناسایی نقاط ضعف دوره. پیگیری ترندهای جدید در حوزه کاری خود و افزودن آنها به دوره. مطالعه نظرات و پیشنهادات رقبا برای بهبود کیفیت دوره.

8. ایجاد جامعه‌ای از دانشجویان

ایجاد یک جامعه آنلاین برای دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، تجربیات خود را به اشتراک بگذارند، و از یکدیگر یاد بگیرند. این کار می‌تواند وفاداری دانشجویان را افزایش دهد و احتمال توصیه دوره به دیگران را بیشتر کند. ایجاد یک گروه در شبکه‌های اجتماعی یا یک انجمن آنلاین اختصاصی. برگزاری رویدادهای آنلاین و حضوری برای دانشجویان. تشویق دانشجویان به اشتراک‌گذاری پروژه‌ها و دستاوردهای خود. ایجاد فرصت‌های شبکه‌سازی (Networking) برای دانشجویان. ارائه جوایز و تقدیر از دانشجویان برتر. ایجاد یک برنامه عضویت ویژه برای دانشجویان فعال.

9. ارائه گواهینامه پایان دوره

ارائه گواهینامه پایان دوره می‌تواند به دانشجویان انگیزه بیشتری برای تکمیل دوره بدهد و همچنین به آنها کمک کند تا مهارت‌های خود را به کارفرمایان نشان دهند. همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌های معتبر برای اعطای گواهینامه‌های مشترک. نمایش گواهینامه پایان دوره در صفحه اصلی دوره. ارائه گواهینامه به صورت دیجیتال و قابل چاپ. امکان تایید اصالت گواهینامه توسط کارفرمایان. درج اطلاعات مهم دوره در گواهینامه.

10. تمرکز بر نتایج و دستاوردهای دانشجویان

ارائه داستان‌های موفقیت دانشجویان قبلی. نمایش نمونه‌کارهای دانشجویان در وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی. تاکید بر فرصت‌های شغلی و افزایش درآمدی که دانشجویان می‌توانند کسب کنند. ارائه تضمین بازگشت وجه در صورت عدم رضایت دانشجویان. ارائه مشاوره شغلی به دانشجویان پس از اتمام دوره. همکاری با شرکت‌ها برای استخدام دانشجویان برتر.

11. ایجاد وب سایت یا لندینگ پیج حرفه ای

یک وب سایت حرفه ای به شما اعتبار می بخشد. طراحی زیبا و رابط کاربری آسان برای استفاده به بازدیدکنندگان کمک می کند تا به راحتی اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند. صفحه فرود (Landing Page) باید به طور خاص برای معرفی و فروش دوره طراحی شود و تمام اطلاعات مهم را در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهد. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای جذاب برای جذب مخاطب. درج نظرات و بازخوردهای مثبت دانشجویان قبلی. ارائه اطلاعات کامل درباره محتوای دوره، مدرس، و هزینه. بهره‌گیری از دکمه های فراخوان عمل (Call to Action) واضح و جذاب.

12. ارائه نسخه آزمایشی رایگان

ارائه یک نسخه آزمایشی رایگان از دوره می‌تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا قبل از خرید، با کیفیت محتوا و سبک تدریس شما آشنا شوند. می‌توانید چند درس ابتدایی از دوره را به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار دهید. ارائه یک وبینار رایگان در مورد موضوع دوره. ارائه یک فایل PDF یا کتاب الکترونیکی رایگان مرتبط با دوره. ارائه یک مشاوره رایگان به متقاضیان شرکت در دوره. تبلیغ نسخه آزمایشی رایگان در شبکه های اجتماعی و وب سایت خود. جمع آوری اطلاعات تماس کاربران در ازای ارائه نسخه آزمایشی رایگان.

13. بهره‌گیری از ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یک روش موثر برای ارتباط با مشتریان بالقوه و فعلی است. با جمع آوری آدرس ایمیل کاربران می‌توانید خبرنامه ها، پیشنهادات ویژه، و اطلاعات مربوط به دوره ها را برای آنها ارسال کنید. تقسیم بندی لیست ایمیل بر اساس علایق و نیازهای کاربران. ارسال ایمیل های شخصی سازی شده و جذاب. بهره‌گیری از ابزارهای ایمیل مارکتینگ برای اتوماسیون فرآیند ارسال ایمیل. تحلیل نتایج کمپین های ایمیل مارکتینگ و بهبود عملکرد. رعایت قوانین مربوط به حفظ حریم خصوصی کاربران. ارائه گزینه لغو اشتراک به کاربران.

14. شرکت در رویدادها و کنفرانس های مرتبط

ارائه سخنرانی یا کارگاه آموزشی در رویدادها. برپایی غرفه تبلیغاتی برای معرفی دوره ها. شبکه سازی با افراد فعال در حوزه کاری خود. جمع آوری اطلاعات تماس افراد علاقه مند به دوره ها. بررسی رویدادهای آنلاین و حضوری مرتبط با حوزه کاری خود. بهره‌گیری از هشتگ های مرتبط با رویداد در شبکه های اجتماعی.

15. پیگیری روند بازار و آپدیت دوره‌ها

بازار کار همواره در حال تغییر است و مهارت‌های مورد نیاز نیز به تبع آن تغییر می‌کنند. برای اینکه دوره‌های شما همیشه باشند، باید به طور منظم روند بازار را پیگیری کرده و محتوای دوره‌ها را به‌روزرسانی کنید. دنبال کردن اخبار و مقالات مرتبط با حوزه کاری خود. شرکت در دوره های آموزشی و وبینارهای جدید. بررسی نظرات و پیشنهادات دانشجویان. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل بازار. ایجاد یک برنامه منظم برای آپدیت دوره ها. اطلاع رسانی به دانشجویان در مورد تغییرات جدید در دوره ها.

16. ایجاد برند شخصی (Personal Branding)

تعیین ارزش‌های اصلی برند شخصی خود. ایجاد یک وب سایت یا وبلاگ شخصی. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی. تولید محتوای باکیفیت و ارزشمند. سخنران و مشاور در رویدادها و کنفرانس ها. بهبود مهارت‌های ارتباطی و فن بیان.

17. همکاری با سایر متخصصان

ایجاد دوره‌های مشترک با سایر متخصصان. ارائه مهمان در دوره‌های دیگران. تبادل اطلاعات و منابع با سایر متخصصان. شرکت در پروژه‌های مشترک. برگزاری رویدادها و وبینارهای مشترک. ایجاد یک شبکه ارتباطی قوی با سایر متخصصان.

18. بهره‌گیری از استوری تلینگ (Storytelling)

استوری تلینگ یک روش قدرتمند برای برقراری ارتباط با مخاطبان و انتقال پیام‌های خود به شیوه‌ای جذاب و به یاد ماندنی است. بهره‌گیری از استوری تلینگ در دوره‌های آنلاین می‌تواند به دانشجویان کمک کند تا مفاهیم را بهتر درک کنند و با محتوا ارتباط عمیق‌تری برقرار کنند. بیان داستان‌های واقعی و الهام‌بخش. بهره‌گیری از شخصیت‌ها و موقعیت‌های قابل‌لمس. ایجاد تعلیق و جذابیت در داستان. انتقال پیام‌های کلیدی از طریق داستان. دعوت از دانشجویان برای به اشتراک گذاشتن داستان‌های خود. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای مرتبط با داستان.

19. ارائه منتورینگ (Mentoring)

ارائه منتورینگ به دانشجویان می‌تواند به آنها کمک کند تا با چالش‌های شغلی خود روبرو شوند، تصمیم‌های بهتری بگیرند، و به اهداف خود دست یابند. تعیین اهداف مشترک با دانشجو. ارائه راهنمایی و مشاوره شخصی. به اشتراک گذاشتن تجربیات و دانش خود. تشویق و پشتیبانی از دانشجو. ایجاد یک رابطه اعتماد و احترام متقابل. ارائه بازخورد سازنده.

20. بهینه سازی تجربه کاربری (UX)

تجربه کاربری (UX) به احساس و برداشت کاربر از تعامل با دوره آنلاین شما اشاره دارد. یک تجربه کاربری خوب می‌تواند رضایت دانشجویان را افزایش دهد، احتمال بازگشت آنها را بیشتر کند، و به تبلیغ دوره شما کمک کند. طراحی یک رابط کاربری ساده و قابل فهم. ایجاد یک سیستم ناوبری آسان. بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت. بهینه سازی سرعت بارگذاری صفحات. اطمینان از سازگاری دوره با دستگاه‌های مختلف. دریافت بازخورد از دانشجویان در مورد تجربه کاربری.

21. بهره‌گیری از Gamification

Gamification به بهره‌گیری از عناصر بازی در محیط‌های غیربازی اشاره دارد. بهره‌گیری از Gamification در دوره‌های آنلاین می‌تواند انگیزه دانشجویان را افزایش دهد، یادگیری را جذاب‌تر کند، و نرخ تکمیل دوره‌ها را بالا ببرد. اعطای امتیاز و نشان به دانشجویان. ایجاد لیدربورد (Leaderboard) برای رقابت بین دانشجویان. ارائه جوایز و پاداش‌های مجازی. ایجاد چالش‌ها و مأموریت‌های جذاب. بهره‌گیری از استیکرها و ایموجی‌ها. ایجاد یک داستان یا روایت جذاب.

22. ارائه پشتیبانی چند زبانه

اگر قصد دارید دوره‌های خود را به مخاطبان بین‌المللی عرضه کنید، ارائه پشتیبانی چند زبانه ضروری است. ترجمه محتوای دوره به زبان‌های مختلف. ارائه پشتیبانی به زبان‌های مختلف. استخدام مدرسان و پشتیبانان چند زبانه. ایجاد یک جامعه چند زبانه. توجه به تفاوت‌های فرهنگی. بهره‌گیری از ابزارهای ترجمه ماشینی.

23. ارائه مدرک معتبر

مدرک معتبر می‌تواند به دانشجویان کمک کند تا مهارت‌های خود را به کارفرمایان نشان دهند و فرصت‌های شغلی بهتری کسب کنند. همکاری با دانشگاه‌ها و سازمان‌های معتبر برای ارائه مدارک مشترک می‌تواند به افزایش اعتبار دوره‌های شما کمک کند. اخذ مجوزهای لازم برای ارائه مدارک معتبر. همکاری با دانشگاه‌ها و سازمان‌های معتبر. اعتباربخشی دوره‌ها توسط سازمان‌های مستقل. ارائه اطلاعات کامل در مورد اعتبار مدرک. درج لوگو و نام سازمان‌های همکار در مدرک. امکان تایید اصالت مدرک به صورت آنلاین.

24. تحلیل رقبا

شناسایی رقبا اصلی در بازار. بررسی محتوای دوره ها، قیمت گذاری، و استراتژی های بازاریابی رقبا. تحلیل نقاط قوت و ضعف رقبا. ایجاد یک مزیت رقابتی برای دوره های خود. بررسی بازخورد و نظرات دانشجویان در مورد دوره های رقبا. پیگیری تغییرات و تحولات در بازار.